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084 巨额利润

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由此可见,歌手要挣钱是十分困难的,真正挣钱的还是唱片公司。只有小部分真正到达顶尖的歌手才有足够的生活过活。这也是为什么电影演员一向地位高于歌手的原因之一。

至于互联网的数字音乐部分,由于互联网的低成本,所以制作方拿的收益还会再高一些,集发行和经销为一体的网络媒介,比如itunes就只能拿小头了。当然,他们不花一分钱、一分力,也算是空手套白狼了。

两天之后,华纳唱片就率先同意了和顾洛北的合作方案,因为顾洛北这次的友好行为,华纳唱片和顾洛北的关系再一次升温。在五大唱片公司都可以选择的情况下,顾洛北选择了华纳唱片,无疑是让华纳唱片获益良多的。首先是从和纳普斯特官司的泥沼中脱身出来,其次是找到了解决数字音乐版权的方案。所以,华纳唱片十分大方,对顾洛北的条件只象征性地做了一番讨价还价,代表是升职成为部门副经理的克莱尔-戴斯,最后全盘同意了顾洛北的利润分配方案。

顾洛北并没有和华纳唱片签约的打算,他还是打算未来自己制作音乐,只是把发行权交给华纳唱片,剩下所有的版权版税全部握在顾洛北手中。华纳唱片发行和经销的收益只有20%,是行业最低限度。换句话说,顾洛北发行一张专辑,他自己可以获得80%的收益——当然,泰迪-贝尔作为经纪人的分成需要和顾洛北单独计算,而华纳唱片只拿了20%,可谓是仁至义尽。

对于顾洛北即将录制的单曲,克莱尔-戴斯礼貌性地说可以交由华纳唱片公司发行,虽然华纳唱片公司很少发行独立音乐人的单曲,但还是可以发的,毕竟花费又不大,说不定还能从顾洛北身上挣一笔:“只是一个梦”这首歌克莱尔-戴斯可是很看好的。

不过顾洛北最后还是拒绝了。克莱尔-戴斯也没有太过执着。

除此之外,顾洛北还以“十一音乐工作室”的名义和华纳唱片达成协议,该工作室旗下歌手的专辑华纳唱片也拥有优先发行权,这个收益比是23%。这个协议,无疑让尚且没有任何歌手、没有任何音乐作品的“十一音乐工作室”获益匪浅。

不过,这个外行人看起来亏本的买卖,在李-凯莱赫和华纳唱片眼中,却成为李-凯莱赫上任以来最合算的一笔买卖。

一天之后,苹果公司和顾洛北首次谈判未果,似乎还激起了顾洛北的强烈反应。顾洛北当机立断联系了蠢蠢欲动的索尼唱片,两天之后,苹果公司再次和顾洛北谈判,这次面谈在友好的气氛之中结束了,虽然依旧没有结果,但反应稍迟一步的索尼唱片被顾洛北拒听了电话,这一次错过也成为了索尼今后十年最大的遗憾之一。

又一天之后,苹果公司代表安迪-罗森擦了擦额头的冷汗,终于和顾洛北达成了部分协议。虽然知道顾洛北不是一个软柿子,但他的果决和机敏,还是让安迪-罗森感到了意外。前后三次谈判,居然只达成了部分协议,就可以看出顾洛北在原则性上的寸步不让了。

这部分协议,是关于数字音乐版权的。顾洛北和“十一音乐工作室”出品的所有音乐,网络上的数字音乐销售权全部委托给苹果公司的unes从中收取%的费用。虽然目前苹果公司对于顾洛北和“十一音乐工作室”的音乐质量没有任何了解,但谈生意的人都知道,有利益不要是傻子。当然,这个条款几年之后也被证明是这份协议之中最值钱的一个条款。

在%这个比例上,因为之前没有任何参考数字,数字音乐的版权收益也尚未可知,所以安迪-罗森一直在试探顾洛北的底线。但顾洛北对这个数字却有清晰的认识,%也是他可以压到的最低数字。双方达成共识之后,就没有太多废话了。

至于关于顾洛北这个提案的价值,就是双方争执的焦点了!

顾洛北的要求是,以提案的形式要求分成,每年itunes音乐销售的收益将有5%属于顾洛北。这笔数额绝对是天文数字,安迪-罗森当然不能答应。

第一次谈判之后,顾洛北将这个数字让步到了1%,已经没有任何回旋余地了。但安迪-罗森坚持以现金的形式一次性买断,不同意分成。苹果公司也是希望无后顾之忧了,一次性买断才是明智的选择。

但精明的顾洛北寸步不让,甚至准备撕毁之前达成的部分协议,准备第二次联系索尼。在这种关键时刻,苹果公司约谈了第三次谈判,不过坐在顾洛北对面的,不是安迪-罗森,而是史蒂夫-乔布斯!

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