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第171章 做足功课

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齐海若有所思的点了点头,然后问道:“铁牛,你只说了第一第二,还有第三第四吗?”

齐栋梁说:“有,第三也就是最重要的一点,现在杜卫国还只是一个派出所长,我们就抓住机会对他进行投资,这个时候他的职位还低,我们不需要太大的投资就能把他搞定,等他职务升到一定高度时,我们已经牢牢的把他捆绑到我们战车上,形成了牢不可破的关系,并且能发挥更大的作用,这就叫投资潜力股!”

“什么是潜力股?”齐海根本不明白这个词是什么意思,不由得问道。

齐栋梁说:“现在我跟你说你也听不明白,总之,意思就是这个人很上升的潜力,值得我们去投资。”

齐海问道:“铁牛,你说的投资找靠山,具体我们得怎么做呢?”

齐栋梁说:“小叔,我们不是要升级改造歌舞厅么,借着这个机会你就跟他谈投资入股的事情,意思就是让他往里投点钱和我们合伙经营,当然,让他投钱只是象征性,投个一百二百的就行,到时我们给他分红,假设我们歌舞厅每月能挣5万元钱,就分给他一成的收入5000块钱。”

“啊!给他这么多钱啊?”齐海一听不由得急了。

齐栋梁说:“这点钱根本不算什么,你不给人家足够的利益,人家怎么会为尽力办事呢。这么做就把他的利益和我们利益紧紧绑在一起,我们的效益好,他就拿的多,这样一来,这边有什么事情,不用我们找他,他就主动为我们想办法解决了!”

齐海说:“那也有点太多了吧?”

齐栋梁说:“小叔,你是不知道啊,现在做生意,没有官方的靠山根本吃不开,有些人为了找一个靠山做保护,得拿出一半的利润上贡,有的甚至拿出一多半,现在杜卫国的职位低,我们拿出一成的利润就可能打动他,如果等他的职位高了之后,你拿出一半的利润人家还可能不和你合作呢,这就是早投资,抓潜力的好处。”

齐海说:“好吧,我听你的,你让我怎么做我就怎么做!”

齐栋梁说:“小叔,这不马上到月底给他送钱的时候了么,你就借着送钱的机会跟他谈新歌舞让他投资分红的事情,当然,谈话要有一定的技巧,我帮你设计了几套谈话的方案,遇到什么情况怎么说话我都给你设计好了,一会儿你就拿走,没事就找个没人的地方看看,就算不能背下来也得记住大概意思,只要杜卫国有这方面的意愿,你就差不多能说成。”

齐海说:“好的,我先拿回去看看,有不明白的地方再问你。”

齐海回去很是用功,在做着舞厅升级改造大量准备工作之余,把齐栋梁设计和几套谈话方案都背了下来,到了要交钱的日子,他便给杜卫国打了一个电话,说:“杜所长,我是齐海啊,你什么时候有时间,我想和你谈点事情!”

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